Konzeptpräsentation
Von externem Funnel zu messbarer Website-Lead-Architektur
DIBETEC braucht nicht nur mehr Traffic. DIBETEC braucht eine Website, die Suchinteresse in Vertrauen und qualifizierte Anfragen verwandelt.
Ausgangslage
DIBETEC hat ein wirksames, aber erklärungsbedürftiges Verfahren zur Mauerwerksentfeuchtung. Die Bekanntheit ist gering, die Website hat wenig Reichweite und der Markt ist übersättigt und skeptisch. Die Kommunikation muss deshalb wie ein prüfbares, dokumentiertes Verfahren wirken — nicht wie ein reines Produktversprechen.
Kernproblem
Die Website hat relevante Themen und organische Nachfrage. Aber die stärksten Wissensseiten führen kaum zu Leads. Der externe Vortrag-Funnel trennt Aufmerksamkeit, Vertrauen und Messbarkeit.
Salpeter-Seite, Conversions 2025
0
391 Sitzungen, 94 s Engagement — größter organischer Hebel ohne Ertrag
Direct-Kanal, Conversions 2025
24
542 Sitzungen — stärkster Conversion-Kanal im Jahresvergleich
Top-Landingpages nach Sitzungen, 2025
Sitzungen
- / (Startseite)86414 Conversions
- /salpeter-ausbluehungen-gefahr-fuer-die-bausubstanz3910 Conversions— 94 s Engagement, größter organischer Hebel ohne Ertrag
- /aufsteigende-feuchtigkeit3572 Conversions
- /feuchte-wand2281 Conversion
- /lp-feuchte-waende13618 Conversions— auffällig stark, Quelle muss mit Kunde geprüft werden
Quelle: GA4-Property DIBETEC UP (siehe data/ga4_summary.md)./lp-feuchte-waende ist auffällig conversionstark, taucht aber im Screaming-Frog-Crawl nicht als reguläre Seite auf — die Zahl muss vor jeder Entscheidung mit dem Kunden verifiziert werden.
Bisherige Funnel-Logik
Der externe Vortrag-Funnel wird beworben, konvertiert aber schwach und erzeugt Tracking- und Attributionsbrüche. 2026 ist Paid Search in GA4 kaum noch sichtbar, obwohl Google Ads Klicks zeigt — ein Hinweis auf ein gebrochenes Tracking-Setup, das vor einem Ads-Relaunch bereinigt werden muss.
Kanäle nach Sitzungen — 2025 (Gesamtjahr)
Sitzungen
- Paid Search921
- Organic Search857
- Direct542
- Organic Social153
- Referral110
Kanäle nach Sitzungen — 2026 (bis 03.07.)
Sitzungen
- Organic Search604
- Direct273
- Paid Search29
- Referral23
- Email12
2026-Werte sind ein Teiljahr (bis 03.07.) und mit 2025 nicht 1:1 vergleichbar. Auffällig bleibt: Paid Search fällt von 921 auf 29 Sitzungen — deutlich stärker, als ein reiner Budget- oder Saisoneffekt erklären würde.
Strategiewechsel
Von
Externer Vortrag-Funnel.
Zu
- Problem-Landingpages
- Zielgruppenseiten
- Feuchte-Check
- Mess-/Tracking-Konzept
- Beweisführung durch Referenzen und Messwerte
Neue Seitenstruktur
Suchintentbasierte Lösungsseiten kombiniert mit Zielgruppenseiten — Menschen suchen nach Problemen, nicht nach internen Zielgruppenbegriffen. Details incontext/03_information_architektur.md.
Lösungen
- Feuchte Kellerwand
- Salpeter im Keller
- Keller trockenlegen ohne Aufgraben
- Mauertrockenlegung ohne Chemie
Für wen
- Hausbesitzer
- Hausverwaltungen
- Architekten
- Handwerker & Partner
Verfahren
- So funktioniert DIBETEC
- Ablauf
- Messdokumentation
- Grenzen des Verfahrens
Referenzen
- Fallbeispiele
- Messverläufe
Fünf Lösungs- und Zielgruppenseiten sind als Prototyp umgesetzt (Milestone M3, siehe prd.json) und oben verlinkt. Restliche Einträge sind geplante Seiten für spätere Milestones.
Wie kommen Besucher auf die Seite?
Die neue Seitenstruktur (siehe Abschnitt 05) ist die Ziel-Infrastruktur. Sie bleibt wirkungslos ohne eine Traffic-Strategie, die erklärt, wie Besucher dorthin gelangen. Details in context/13_acquisition_strategy.md bis context/17_traffic_roadmap.md.
Nachfrage abholen
Bestehende, bereits vorhandene Suchintention einsammeln — der Nutzer weiß schon, dass er ein Problem hat.
Kanäle: Google Ads, SEO
Nachfrage erzeugen
Aufmerksamkeit schaffen, bevor eine aktive Suche stattfindet.
Kanäle: Meta Ads, YouTube, LinkedIn, B2B-Erstansprache
Vertrauen aufbauen
Beweisführung vor einer hochpreisigen, erklärungsbedürftigen Entscheidung.
Kanäle: Referenzen, LinkedIn, Podcasts, Messen, Facebook-Gruppen
Offline zu Online verbinden
Physische Kontaktpunkte in messbare, nachvollziehbare Wege umwandeln.
Kanäle: Flyer/QR-Codes, Messen, Partnerprogramm, Vor-Ort-Termine
| Kanal | Rolle im Funnel | Landingpage |
|---|---|---|
| Google Ads (Search) | Nachfrage abholen | Symptom-Landingpages |
| SEO | Nachfrage abholen | Alle Such-Landingpages |
| Meta Ads (Facebook/Instagram) | Nachfrage erzeugen | Symptom-Landingpage |
| Facebook-Gruppen | Vertrauen aufbauen | Wissensartikel → Feuchte-Check |
| YouTube Videos/Shorts | Vertrauen + Nachfrage erzeugen | Verfahrensseite → Feuchte-Check |
| LinkedIn Posts | Vertrauen aufbauen (B2B) | /hausverwaltungen, /handwerker-partner |
| Flyer mit QR-Codes | Offline zu Online | /feuchte-check |
| Messen & Veranstaltungen | Vertrauen + Offline zu Online | /feuchte-check, /hausverwaltungen |
| Podcasts | Vertrauen aufbauen | Verfahrensseite → Feuchte-Check |
| Handwerker-/Multiplikatoren-Partnerschaften | Offline zu Online + Vertrauen | /handwerker-partner |
| B2B-Outreach (Hausverwaltungen/Architekten) | Nachfrage erzeugen + Vertrauen | /hausverwaltungen |
Jeder Kanal führt über eine passende Landingpage zum Feuchte-Check als zentralem Conversion-Pfad. Vollständige Matrix mit Zielgruppe, Kernbotschaft, CTA, KPI, Aufwand und Priorität in context/14_channel_playbooks.md.
90-Tage-Roadmap
Phase 1
Tag 1–15
Tracking und Landingpages
Phase 2
Tag 16–30
Ads und SEO-Sofortmaßnahmen
Phase 3
Tag 31–60
YouTube/Meta/LinkedIn-Content
Phase 4
Tag 61–80
Offline/Partner/Flyer/Messen
Phase 5
Tag 81–90
Auswertung und Skalierung
Reihenfolge bewusst gewählt: Tracking und Landingpages zuerst, sonst wiederholt sich der heutige Attributionsbruch (siehe Abschnitt 03) nur auf mehr Kanälen gleichzeitig. Details in context/17_traffic_roadmap.md.
Feuchte-Check
Der bisherige externe Funnel wird als nativer, mehrstufiger Feuchte-Check in die Website integriert — strukturierte Ersteinschätzung statt externem Medienbruch. Kein echter Formularversand im Prototyp.
Aktuellen Platzhalter ansehenTracking
Jeder Schritt im Feuchte-Check wird messbar — als dokumentierte Event-Platzhalter im Code (siehecontext/06_tracking_measurement.md), ohne externe Tracking-Skripte im Prototyp. Ziel: die heutigen Attributionsbrüche (siehe Abschnitt 03) sauber auflösen, bevor Ads neu ausgesteuert werden.
Nächste Schritte
- Konzept-Prototyp mit AstroJS/Tailwind.
- Inhalte, Referenzen, Messwerte sammeln.
- Feuchte-Check finalisieren.
- Website-Struktur umsetzen.
- Tracking sauber aufsetzen.
- Ads auf passende Landingpages neu starten.
- Nach qualifizierten Leads optimieren.
Management-These
Kein Designprojekt, sondern eine Voraussetzung
Entscheidung, die der GF treffen soll
Fünf Freigaben
- Externen Vortrag-Funnel als Primärsystem ablösen.
- Feuchte-Check in die Website integrieren.
- Landingpage-Architektur freigeben.
- Referenz-/Messdaten für Beweisführung bereitstellen.
- Tracking-Setup sauber neu aufsetzen.
Ungeklärt: Garantie-Sprache
- Die bisherige Broschüre verspricht eine Garantie auf erfolgreiche Entsalzung/Entfeuchtung plus Geld-zurück (Quelle: data/assets/dibetec-Broschüre 2025.pdf).
- Dieser Prototyp verwendet bewusst keine Garantie-Formulierungen, da CLAUDE.md „garantiert trocken" explizit ausschließt.
- Der neue GF muss entscheiden: bisherige Garantie-Kommunikation fortführen, oder auf geprüfte, gehedgte Sprache umstellen — das ist eine Positionierungs-, nicht nur eine Copy-Frage.
Offene Punkte vor Launch
- Markenfarben Navy und Grün sind aus Bildmaterial abgeleitete Näherungen — ein verbindliches CI-Dokument mit exakten Hex-/Pantone-Werten liegt nicht vor.
- Es gibt noch keine echten Fallbeispiele, Messwerte oder Referenzfotos auf den Landingpages — alle Beweis-Module sind bewusst als Platzhalter markiert, keine erfundenen Werte.
- /lp-feuchte-waende (18 Conversions 2025) ist weiterhin ungeklärt — Kunde muss bestätigen, ob es sich um echte Leads handelte.
- Das vorhandene Erklärvideo wurde inhaltlich noch nicht ausgewertet.
Bereit für den Strategiewechsel?
Der Feuchte-Check ist der zentrale Einstieg in die neue Lead-Architektur — probieren Sie den aktuellen Prototyp aus.
Feuchte-Check starten